奢侈品上抖音时机成熟了吗？

为了能弄清楚有什么奢华品牌上抖音，大家浏览了二十几个中国名气最高品牌名，中英。

结论，现阶段已知依然仅有@Michaelkors，Dior官方号@爱尚Dior ，及其公布过官方网具体内容的蓝V账户 @抖音幸福生活印象志 。

并没有，并没有Prada，数据营销先行官Burberry都没有在抖音留下什么官方网踪迹。

寻找好多个和奢侈品牌贴近的潮流品牌，例如雅诗兰黛旗下的悦木之源@Origins，及其@adidasneo ，第二种是抖音里的营销推广模范生。

总结一下，抖音上奢华品牌官方号还非常少。也就是说，绝大多数奢华品牌还不肯让群众明白，他们与抖音有哪些交往。

她们是不是已经对外开放抖音官方号的途中？依据我们跟品牌的私底下触碰，许多顶尖品牌对抖音认知度非常高，但让她们迈出第一步，并非易事。

有意思的是，Gucci和Prada，及其大家检索的许多著名奢华品牌，无一例外，抖音账户名早已被别人恶意抢注了。这也许就是为何Dior的抖音官方号是@爱尚Dior，@Dior的主人家身份不明。

01

Dior有可能是抖音对策最积极主动的奢华品牌。今年七夕，Dior邀约Angelababy、王丽坤、甜甜、孙伊涵和王子文拍了DIORAMOUR包袋视频。点一下蓝V账户下边的“新品上线”，能直接跳转选购网页页面。

抖音主页视频动则便是几十万、上百万的赞，Dior现阶段的视频最大赞3万，粉丝们4.3万，数据不是很大。七夕这一波公布以后，@爱尚Dior 没再升级。

在今年的7月，蓝V的@抖音幸福生活印象志 发布12段视频。是Chanel受众群较大的系列产品，能从抖音自动跳转品牌官方网网页页面。

Chanel和Dior都被称作蓝血品牌，但是因为产品系列长、受众群体广、销售规模大，品牌风格并不高冷，历年来高度重视年青人、高度重视传播声量。最近几年他们品牌风格低龄化，散播上都高度重视年青人密集的服务平台。

大家品牌营销动不动就说“双微一抖”，奢侈品牌亦不得置之度外。

抖音的日活跃用户数量在2018年新春佳节前后左右提升，从4000万做到7000万。6月全新详细数据，抖音日活超过1.5亿，活跃着很多年青人。

我国千禧一代人口总数达到4亿，如何能快速、规模性影响到了她们？比抖音更猛的一种手段，现阶段很少。

但是抖音走红以后，好像天天都被逼供是不是过度草根创业、情调“太low”？事到如今，全看品牌对利与弊怎样衡量了。

02

抖音是短视频。一般账户单独视频期限15秒，一部分帐户可以办增加到一分钟，一般坚屏、满占手机视频更吸引消费者。

15秒难以“说故事”，但奢侈品牌擅长的领域蒙太奇手法定义剪辑风格，还是跟抖音出现意外合拍的。品牌在每年市场公关层面巨额资金投入，早已设立了完善视觉上的制做管理体系。许多视频素材内容，能够直接发抖音。

初期，为了能让手机拍的消费者制做“霸气”视频，抖音上线了许多独有的视觉冲击和摄影手法，比如“元神出窍”、“时间倒流”、各种各样情景变换等。

这些都是抖音独有的拍摄手法，都是抖音客户间的行驶暗语。Chanel和Dior的抖音视频中，就有许多这种，看上去简直就像是抖音内部人员亲自上阵制做。

例如：经常出现的旋转式移动镜头，初期抖音上比较常见；在一些视频中@的艺术大师，抖音账号详细介绍是与抖音合作关系的创作者；有一段女舞者在钟上翩翩起舞背景，来源于上海市昊艺术馆“编造”展，是小红书app上网红地址。

Chanel的这12段抖音视频，大家在instagra上找不到同样的。Chanel 好像为抖音这样的平台专业摄影制做。

Dior则应用了很多“一般人你不知道的“抖音游戏玩法，此次DIORAMOUR手拿包视频中，甜甜、王丽坤和Angelababy就用到了抖音上最火爆的原素——手势舞。Angelababy的背景音乐是抖音里的网红歌曲《有何不可》。

前一阵子，Dior还跟抖音官方网协作了一个“争霸赛”，如今更名称为“话题讨论” #一起美得发亮，营销推广使用Dior的变色润唇膏。争霸赛是一个豪华套餐，你可以看到：品牌官方网视频，抖音相互配合网红借势，也有正确引导一般用户写作具体内容，等等。

此次争霸赛中许多精彩纷呈更好看的视频，来自技术专业具体内容精英团队，从数据来看，全部话题讨论浪花并不大，只能算是一次动了许多脑子的试水了。

争霸赛视频中，有一些就出现了Dior的唇膏贴纸图片，加上标志性抖音蓝红两色黑影。那也是品牌和抖音官方网协作时代的产物。

Dior在煞费苦心研抖音，客户体会被放到很重要的地位，而Chanel比Dior慎重，依然坚持不懈品牌为核心，防止被“搞坏“。

03

对大众消费品而言，抖音里的伎俩并没有什么禁忌。小米是抖音上网红，老总小米雷军亲身上抖音自我调侃搞笑幽默。

实际上，抖音最直观的商业化模式和两微一端一样——信息流。打开首页向下刷，一般从第四个视频逐渐，大概每二十个视频发生一条，会出现“广告宣传”标识。抖音比较常见的信息流广告店家基本上都是网络游戏公司、餐饮连锁加盟、婚纱影楼这种。

从我们自己使用感受看，这种信息流都还没太准确地定项。并且，客户一般一眼就能辨别出广告宣传，15秒信息，播放视频个两三秒就非常容易被客户转走。

这类信息流显而易见不适宜奢侈品牌，和网络游戏公司、餐饮连锁加盟、婚纱影楼混在一起，是品牌的灾祸，就好像是把店面开入农贸批发市场。并且，无论是展示效果或是卖货效用，都性价比高比较低。

另一个广告栏自然也是抖音的解屏界面。这类一次动则周期时间好多天乃至一两周，每一次曝光率很大的推广，听说一次就需要几十万起，比较适合尤其有权有势的主儿。

假如之上算硬性广告，抖音也是有软文广告——品牌邀约抖音里的网络红人，拍照有品牌与产品元素视频，网络红人由此收取一定的品牌代言和广告费用。

我们可以从抖音合作伙伴处获知，这类软性广告具体内容，都需要向抖音方上报，抖音同时还要提成30%以上广告费用，但是并不给因而给视频附加曝出。没经上报所以被抖音工作员鉴别为广告宣传，就很有可能遭遇视频下线甚至封禁的代价。

实际上，也变成抖音广告收益中特别重要成分。就在那9月3日，抖音宣布免费了一个称为“星象图”的渠道，以管理方法这种协作，看起来有些像“微信广告推广小助手”。

有关推广价钱的各种各样观点，我们向抖音官方网了解，但无法得到回应。

更加繁杂游戏的玩法，也包括“争霸赛”（话题讨论）这种套餐内容了，更适用于奢侈品新产品发布会或是限量版曝出。抖音官方网、品牌和网络红人与此同时推动一般用户写作具体内容，提升参与性，还也可以搭配音乐伴奏和贴纸图片让品牌标记，更为深得人心。

上年11月，Michael Kors 发起 #大城市T台，不服气来抖 的争霸赛，一周之内吸引住3万余客户的自发性写作。目前为止，资料显示总视频访问量超出5亿。

短视频难以描述完备的小故事，反映商品的优势，甚至劝服选购，卖货上很有可能还有缺乏。比较靠谱，是抖音在曝出和引流层面的功效，这会对奢侈品牌来讲是有意义的。

初期抖音将客户勾勒为一二线城市，18-24岁群体为主体的红人，初期运营策划特意去艺术学校发掘了很多客户，写作高品质、高格调内容。

伴随着客户可燃性提高，2018年1月，抖音改动品牌广告词为“记录美好生活”。也很难不让想起快手视频的“记录世界纪录你”。

亲子互动、小宠物、旅游等具体内容占比升高，好像离奢侈品牌一直叨唠的“特性”二字更远的。抖音平台流量杀伤力早已并没有太大的异议，让奢侈品牌犹豫的，当然或是特性难题。

抖音官方号的验证，必须数百元费用，还需要提交公司证照，和微信初始阶段类似。2015年微信发朋友圈广告宣传发布环节，最开始发生的是宝马五系、等奢侈品牌顾客，由于微信官方希望通过这种领导者品牌给这个新品定音。

微信朋友圈广告初期是一对一邀约奢华品牌签约合作，抖音现阶段也表现出了相似的趋势，主动与自己心仪的奢华品牌进行触碰。

拥有Chanel和Dior的例子，别的奢华品牌变得不再担忧“上抖音会被骂”，但跟进驻新浪微博、进驻优酷视频对比，抖音官方号现在还没有挤入“标准配备大文件目录”。

抖音影响力能不能维持提高？将来服务平台是不是遭遇多方工作压力？进驻早的品牌是“早鸟”或是“革命先烈”，进驻迟了，是“条件成熟”或是“错失收益”？

今日，“进驻”自身已经没致命性风险性了，全看具体内容怎么拍摄，游戏怎么玩。今日对品牌而言，即便不开启官方号，最好是也需要有专门的科学研究各种各样游戏玩法，以防来年七夕，另一家伎俩耗尽，而你却一片茫然。

……

最终，比不上，关注一下抖音账户 @ 卢曦访谈笔记

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