东北奢侈品市场特立独行的十年：一条街上曾有四家LV

1991年，香港商人潘迪生结束和女明星杨紫琼三年的婚姻生活。2年后，他在北京给出一家高档商场——西武百货。他特别喜欢精典好货，江湖人称“知名品牌潘”。2007年，潘迪生把西武百货开到沈阳，“在西武工作”变成沈阳女孩子的一种荣誉。

潘迪生有可能是最开始意识到了东北市场潜力的奢侈品游戏玩家，正是这一家西武百货，打开了东北奢侈品销售市场近期十年标新立异的存有。

2个东北

2018年4月底的一个晚上，沈阳暴热。的士在机场高速飞奔，黑乎乎、模糊不清，粗砺的风沙吹进车箱，司机说是马路边田地在焚烧秸秆。

“刘老根大舞台每晚都演，一张票三百三，你还不一定抢获得。”司机说，“可事实上，沈阳经济发展比较差。”

近些年中国各省市GDP统计信息公布时，东北三省及其沈阳这座城，排位赛一直靠后，在所难免被指导一番。2016年沈阳GDP年增长率为-24%，大连-12%；2017年艰辛扭曲为正。提到“复兴东北”，东北人有点尴尬。

硬币的的另一面，东北是我国奢侈品市场销售名镇，尤其是钟、珠宝首饰、汽车和“硬奢品”。这片热土自古以来富饶，民俗不缺出手阔绰的亿万富豪，无论GDP数据信息是不是寒碜，这儿最不缺的就是奢侈品的大买家。

“金链子小金表，一天三顿小烧烤。”这也是东北新手入门的奢侈品痴迷。东北人风趣，对于生活热情，彼此之间在炫耀中获取快乐……

或许你也听过东北哥哥名品店买买买传说，和这一行的市场销售、管理层们交往，有时也会听见她们低声沟通交流——“东北顾客飞机航班夜里到，决不能出一点错漏。”

大家就这样确定“去沈阳”，想知道，奢侈品在东北是否真的好卖？他们的资本又从何而来？这儿到底是神话中豪客汇集的地方，或是统计信息中伤心的共和国长子？

沈阳沈阳

沈阳是东北人麦加，东三省都喜欢沈阳。

黑龙江省、吉林省做小生意得人告诉你，是“搁沈阳进去的”，被沈阳背诵的那一种质感，在东北可能会有几百年历史了。

沈阳市区青年街一带，五星级酒店有六七家，更时尚的W酒店很快就要开幕。但是这里也遍地都是施工工地、杂货店、小串摊、旧式横匾……孩子和狗在路中央去玩，时间过得慢。

青年大街的W酒店和烧烤店相映成趣

进出五星级酒店的东北哥哥便是传说中模样。紧巴巴的白色和白t恤、Polo衫，胸口是大幅度图案设计和英文字母；小肚子微腆，灰黑色皮腰带，皮带扣头是闪闪发光的大写字母；大吼大叫、口音重，每个人都戴手表。

沈阳有东北最大的一个官方旗舰店，科学研究东北富人，何不从这里出发下手。

早上十点世茂广场刚打开门，一对五十多岁的夫妻到店里选择。老公衣着毫不起眼深蓝色西服，H字母的爱马仕皮带扣。老婆将头发随便绑成一团，皱巴巴的T恤和休闲裤，像刚进完货的杂货店女老板。

她们试了个遍爱马仕的箱包皮具、衣服和鞋，持续挑出来喜欢的东西。

“配戴不值一提却下手令人震惊，这种顾客许多。”一家欧洲地区奢华皮具品牌的内部人员这么说。

沈阳有一位爱玛仕粉丝在富人圈有名气，这名看上去四十多岁的女性有着跑马场，从爱玛仕买整套马饰，约上三五好友“上家中”骑着马。她在线下活动上当场定夺买价格昂贵皮草大衣，所拥有的奢侈品数不尽。

曾经有市场销售麻烦这名老大姐帮助“月底冲业绩”，她马上豪掷十几万元。大家只懂得她手握着各种各样产业链，也有顶尖人脉关系。

有沈阳爱马仕的市场销售以前在上海工作，他说道东北人块头大，常穿得比较宽松，而上海本地人总是着急赶时间，穿着打扮要修身养性，东北爱玛仕店内的码数确实比上海大。东北人爱大包袋，上海市人爱小挎包。东北人爱光泽度、鲜艳的衣服，上海本地人总买冷色系。

“如同买车，东北人爱买大个儿的陆虎，非常少买mini、Smart。”市场销售说，“但是最近几年，也有老顾客专业找那些LOGO不甚明显物品。”

沈阳有一条地铁线路，在这座城市画了个十字，竖向的2号线串起城内好多个城市地标，由北向南各是：市府广场、青年公园，及在球迷中赫赫有名的沈阳五里河体育场馆。

几个顶尖购物广场也在这一带，除开世茂广场，也有二座恒隆广场、一座卓展核心，香格里拉和君悦酒店也挺近。无论生存在东三省的哪一个墙角，富商们较多只需花三个小时都可以抵达沈阳、赶到青年街，休闲娱乐、买东西、入住，全是顶级的水平。

奢侈品牌们早已看到了这一点，沈阳有一家爱玛仕、一家，三家的店，宇宙空间名牌用“开实体店”为沈阳投上一票。

十年暴富

东北奢侈品市场是从什么时候萌芽期的？

上个世纪90时代，东北老工业基地亲身经历下岗潮。《钢的琴》讲的是那一段苦楚困惑的日子，秦海璐和王千源的演绎把一些东北人感动的哭了。对今日的80后、90后来说，“沈阳铁西区”这一当初亲身经历波动和痛苦的区域，更像上海的798，现如今仅有文艺范儿，不会再苦味。

本地人说，铁西如今“老好了，全是新房”。

铁西疼痛没过了几年，就悄悄的进去沈阳了，那时候找不着令人满意的大型商场，LV就可以开在五星级酒店里。

香港商人潘迪生的沈阳西武百货，2007年揭幕时，LV店还出现了在一楼。从深圳调到沈阳，西武百货等待了14年，这也成为了二座区域经济发展的小小真实写照。

下岗潮慢慢渐行渐远，以后的十几年，东北五花八门的商业形态都会有所发展趋势，公司的所有制性质经历过错乱，渐渐地褪掉公有制颜色。有钱人出现了，她们急急忙忙懂得了追名牌。

这儿的钱是怎么来的？

东北纯天然的矿产资源丰富，原油、煤和铁矿石都是有，有些或是国营企业，有一些已经被个人“承揽”，无论哪一种方向，都成就了一批东北老总，资金不输于山西煤老板。

“九几年，我爸妈月薪才几百元。同学爸爸把国营企业废弃煤矿业包下来煤矿开采，很快就买了辆奥迪车。”一位在上海工作的东北80后回忆说，在被失业重挫的故乡小城里，也是有亿万富豪，很早过着豪华车奢侈品的生活状态。“东北自古以来富庶，生态资源比较丰富，无论是大庆市的油气田、鹤岗市、鸡西市的煤矿业或是鞍山市的矿井和铁矿石，教过中学地理的朋友都知道。”

除开地下网络资源，东北的长白山脉也是有无边无际的宝箱。许多经验丰富的药企，也凭借着森林里的中药材起家。吉林通化出产白酒，由于层面、环境湿度、气候适宜，是天福财富。辽宁盘锦出产稻米，质量也无须过多阐释。

也有和其它地区相近的暴富法术——拆迁、房地产业，及相关的钢材装饰建材等领域。另外还有大连市的沿海地区商贸，哈尔滨的出口贸易。伴随着中国改革开放深层次，民营企业也是有发展趋势，不缺成功企业家。

“零几年，听周围朋友说奢侈品买卖非常火。”一家德国瑞士沈阳官方旗舰店的经理说，“想不到2012年我宣布入行时，碰到反腐倡廉。”

2003年，官方网第一次提出“复兴东北”，2016年，再提“全面振兴东北”。2003年东三省GDP约1.3万亿，平均2000元以内；到2015年，东三省GDP做到5.8万亿元，平均8000美金。

这十年，东北经济发展拥有非常大的提高，但也有见解强调，政府与公司对东北的大幅度投资是主要要素，民营经济发展得还不够。2016年，中国民企500强当中，浙江省有134家，广东省50家，而辽宁省仅有7家，吉林省仅有修正药业一家，黑龙江省也就只有一家东方集团。

极少数人极其颇具，和东三省社会经济举步维艰同时使用。

一条街四家LV

哪儿有钱人人群在兴起，奢侈品牌自然也就要去哪里收种收益。

2007年LV在沈阳开第一家店，四年之后，沈阳竟发生“一条街四家LV店”的隆重开幕，在全国各地独一无二。

2010、2011年，中国香港地产开发商恒隆广场进到沈阳，给出龙城恒隆广场和区府恒隆广场。沈阳世茂广场基本上与此同时揭幕，这个城市好像一瞬间变成奢侈品战略要地。

东北人对于配戴的喜好也获得了时尚界的高度关注。影片《缝纫机乐队》里，东北人大棚衣着胸口印有“BOSS”字样Hugo Boss的T恤。剧里富二代“大长脸”戴上金链子，包裹着貂儿，尝试吸引住古力娜扎饰演的美少女“丁建国”。

《缝纫机乐队》剧图

一位来自于大连市的奢侈品市场销售告诫我们，东北人很喜欢Dolce & Gabbana，可能会因为这一法国品牌的简称是“DG”。东北男生觉得这两个字母意味着“哥哥（DaGe）”，胸口印有这两个字母，皮带扣头上更是黄灿灿的“DG”，气度不凡。

另一方面，Dolce & Gabbana的设计方案雍容华贵，颜色是喜气富裕的大红色和金黄，备受东北人钟爱，不分性别。

东北人喜爱的另一个品牌K，单色、大印花的T恤和衬衣深入人心，老虎头的花纹也是神气十足，东北男人都喜欢霸气侧漏、哥哥的感觉了。

以上欧洲地区奢华皮具品牌内部人员说，“东北人爱知名品牌，尤其是大品牌的爆品。StuartWeitzman的皮靴，的英文字母T恤，她们恨不能与此同时穿四五件爆品出去。她们不愿意去听发展历史、加工工艺，只想要了解这个品牌是否足够大、是否足够响。”

2012年以前，奢侈品牌们在东北赢得了积极主动的市场反应，她们投资做生意，和东北的顾客建立感情。最开始变成沈阳奢侈品地标底并不是西武百货，反而是东北当地的一家大型商场“卓展”，这儿集满了LV和Gucci这些名牌。今日的卓展早已被世茂广场和恒隆广场抢去可谓是。一楼LV店面仍在，在中厅的男士服装区，蓝紫色鸡冠头、刺绣夹克的东北潮叔逛得痴迷。

卓展大型商场里的LV店

转变也当发生，“那些日子，持续有新奢侈品牌进到东北，而东北客户的规定愈来愈高。”沈阳一位奢侈品市场销售回忆道。

2012年销售市场气氛的转变令整个市场猝不及防。LV在全国各地调节对策，2014年，东北第一家LV店面被关闭了。贝恩咨询公布的2015年我国奢侈品声明中关键说了沈阳。当初全国各地奢侈品销售市场下挫2%。

“有一些大城市商务接待赠予状况比较多，受影响较大，例如沈阳，大型商场总数供大于求，造成对客流的市场竞争激烈，驱使知名品牌慎重考虑地区分布。”报告称。

中产阶层缺阵

2012年以后，奢侈品牌猛抓“自购要求”。

靠投资拉动的东北经济发展，或者靠送礼物支撑点东北的奢侈品交易，让奢侈品从业人员心里没底。在所有东三省民营企业主要表现比较好的大连市，一位代理商告诫我们，最近几年，轻奢主义和快时尚品牌在大连迅速走红，Coach，MCM许多包袋受欢迎，两三千价位商品在大连很好卖。

以前大连市许多女孩总去“胜利广场”淘便宜的仿冒包、山寨货包，如今没有多少人来到。刚刚毕业20岁女孩，好赖也买个Coach来上班。

东北三省存有地域差异，沿海地区、有边境贸易、民营企业有活力的大城市，开始有了一些工资非常好年轻人，买轻奢品为自己。实际上东北奢侈品销售市场，最最缺这一部分顾客。

“东北贫富悬殊蛮大的，靠贷款买房子家庭许多，买一块表就需要几百万的富商也是有，不如南方地区少。”一家奢侈品企业在东北高管觉得，东北缺乏“一线城市”那帮做金融业、互联网技术、服务业、家庭收入几百万的中产阶级。

以上管理层所在的公司在东北投身挺深，与当地许多亿万富豪熟识，掌握顾客的爱好，乃至和他的亲人保持着很多年的优良关联。

东北富人的品位也在改变：富一代买表有一二十年了，她们追名牌，也要个性。好多人拥有不仅一块和。现在他们开始关注、这种较为有创意的冷门高端表。

另一个小故事就很尴尬了。沈阳有一位收藏者，他重情重义、待人接物慷慨大方，把使用价值数十万的顺手送给闺蜜并不是新鲜事儿。偏要有一家手表店新来业务员没认出来他，不足殷情地对他说“一款限定表必须排长队。”顾客转身离去，没多久该店铺主管急忙通电话去致歉。

“顾客开心，买表和买袜子一样痛快。一旦被惹怒了，撕破脸皮都是一瞬间的事。因此招待大顾客是如履薄冰的。”一位市场销售说。在东北，买表通常是个看情分，又有点冲动的确定，客人们不怎么会像南方那般喜爱慎重考虑。

沈阳一家顶级的时钟企业每年都会精心策划VIP主题活动。每一次，会有近数百位有着颇丰销售记录的vip顾客接到邀约，主题活动通常将近三天，在沈阳比较好的五星级酒店里悠闲渡过，市场销售每个人守候两三位客人一一看