京东凭什么混时装圈？

2008年，34岁塞尔维亚人 José Neves在伦敦创立了Farfetch，“一个卖衣服的网站”。

十年以往，2018年9月21日，Farfetch在纳斯达克上市，当日总市值超出80亿美金。

2018年9月21日，Farfetch在纳斯达克上市

Farfetch有着3200个潮流品牌，遍布全世界190个国家和地区，是公司股东之一。

一年多之前，中国企业京东以接近4亿美金回收Farfetch近14%的股权，变成今日Farfetch最大的一个公司股东之一，该笔项目投资，到现在增加了接近二倍。

Farfetch创办人 José Neves谈京东项目投资

怎么才能混入时装圈？京东最近几年展现了令人出乎意料的多种途径：

在自己家网络平台上切奢侈品牌官方旗舰店，比如之前的德国瑞士；

从零起步做一个单独的奢侈品牌app，帮时装珠宝首饰名牌开私秘单独店面，京东的TOPLIFE上边有了巴黎世家鞋，Mulberry，VERTU，布契拉提，等等。

TOPLIFE上有许多钻石品牌网上官方旗舰店

也有出乎意料的一招，京东相继投了各界奢侈品电商，世界各国有Farfetch，中国投进去维品会和寺库网。

这一9月京东出现在了伦敦，他们都是时装周熟客，这次来有2件事。

一是适用三位知识渊博的中国设计方案举行时装秀和静态展，李筱、陈序总和张卉山全是中国出世，在英国留学和创立品牌的。

二是加强与英国时装研究会BFC的协作，彼此已经非常熟透。

李筱上学时便以大轮廓马卡龙色编制、硅胶材质创意在伦敦时装设计方案圈子引人注意。此次大秀的主题是Girls from Indian Ocean，设计灵感来源于她还在马来西亚度假旅行亲身经历。

XIAO LI大秀以“Girls from Indian Ocean”为主题
设计灵感来源漂亮安静的海岛国家马来西亚

陈序之在今年的仅有26岁，却早已收获了不少关键时装设计奖项和候选人。在一座历史悠久富丽堂皇的建筑中，他淡雅顺畅的纯棉纱编制设计方案，和主教堂一样的彩绘玻璃交相辉映。这一季它的设计灵感来源于19新世纪美国诗人艾蜜莉·迪金森。

XU ZHI静态展以“The Lady in White”为主题，向女性的力量敬礼

而张卉山和艺术大师李慧薇协作，以太空探险为原型的秀出，用心编辑丝绸、透明薄纱，让人感受到室内设计师早些年在Dior的高端定制的工作经历。

张卉山秀出以“数字化时代与空间穿行”为主题，探寻了新艺术运动故事

京东与国际时装周交往速度特别快。

三年前，室内设计师顾林、徐晓彦、谭阿莉和京东一起去了米兰花时装周。二年前，京东和张驰、郭瑞萍等五位室内设计师参与纽约市时装周。上年9月，京东在英国和华籍室内设计师林能平方米知名品牌3.1 Philip Lim协作。 

中国群众关心的是京东与中国室内设计师的一次次联合，但是更值得一提的是京东与BFC和 CFDA的同盟。

他们都是美国英国时装圈产业协会一样的机构，有着宇宙空间大品牌的重视与支持，更具连通全世界各界时尚资源能力。

每一年几次的伦敦时装周、纽约市时装周，是由她们组织。但他们最关心的是该国知名品牌在国际上发展趋势。

BFCCEOCaroline Rush在伦敦时装周序幕接纳国际性记者采访时提及，京东能够帮助法国品牌扩张在中国影响力、优越感。 

他用了“Footprint”这词，做为美国时装协会CEO，这个世界板图在她眼里要以“时装”标识的。中国那么大，那么富饶，必须把踪迹“印”上来。

BFC（美国时装研究会）现任主席兼美国奢侈品电商Farfetch首席战略官Stephanie Phair
京东集团公司副总裁，京东商城系统品质生活事业群首席总裁胡胜利
京东集团副总裁、京东商城系统品质生活事业群国际性业务开拓部首席总裁 、TOPLIFE业务负责人丁霞
BFC（美国时装研究会）CEOCaroline Rush

同样，无论是CFDA或是MH、开云集团，谁能忽略一个在中国时尚奢侈品销售市场受欢迎的人物角色？2017年，京东变成了美国服装和鞋品研究会AAFA会员。

京东已经融进时装圈子的语言体系，此次协作的三位室内设计师在圈内遭受认同，但大家名气并未铺平，寻找他需要技术专业的视角。

BFC应用更专业的金融衍生工具、完善的商业运营模式适用室内设计师，这种观念在中国销售市场仍在启蒙时期。京东早已摸清了这种标准，先后在伦敦和纽约市冠名赞助了二项技术专业基金。

中国奢侈品市场有多么重要？

贝恩咨询发布报告称，2017年世界奢侈品销售市场总营业额2620亿英镑，其中还有32%来源于中国顾客。

人人都想去中国卖服装卖包，但是一般只有极少数奢侈品集团，大企业才有可能飘洋过海去开实体店。

对大部分欧洲地区家族式企业、原创设计师而言，中国只是一个旅游过两次的区域，太遥远、太复杂了。她们既没开店经济实力，也搞不懂市场规则，畏惧感难以释怀。

今日中国零售自然环境充斥着考验，实体线铺面分裂比较严重，繁华商圈、关键部位的店贵得恐怖，想进驻品牌排队。而很多处于闲置里的铺面又欠缺客流量，做不出来买卖。

对于线上店铺，总流量已经相当价格昂贵，牌子必须寻找精明的方法，才可以在中国挖金取得成功。当手握着高流量的京东出现在了伦敦，时装圈每个人都想要听一听她们说的啥。

BFC/VFF股票基金2015年的得奖者Mary Katrantzou

上年，京东冠名赞助了BFC/VFF股票基金2015年的得奖者Mary Katrantzou，他是西方人，在伦敦创办了自己的产品。京东为企业在自己家单独奢侈品牌服务平台TOPLIFE上开知名品牌网上官方旗舰店。

Mary Katrantzou将颜色敢于排序，喜欢服装印花，在伦敦异彩纷呈。但是，他是2008年才从中央圣马丁毕业，她的小知名品牌可能要勤奋好多年，才有可能有能力进中国开实体店。

短短的一年多，京东为服装印花女神实现了全套的辅导工作，现如今中国顾客在手机里点一点就可以买她的裙子。在今年的京东还进入首页为TOPLIFE开创了安全通道，引流以往。

那样，京东又为TOPLIFE搜罗来一个漂亮知名品牌，独一无二。

我们可以在TOPLIFE上购买到Mary Katrantzou

打拼伦敦时装圈，并不是有钱就是能够实现的。京东手上有哪些主力资金？也就是说，京东有什么是英国自己想要的？

用户数3亿；

普及率、占有率，从一线到四五线城市，从沿海地区到边境；

自营物流； 

大数据技术，客户画像和精确定位；

……

针对期待加强法国品牌在中国“踪迹”的BFC而言，每一项都很性感，都是我们自己想要的。

京东努力把中国知名品牌送至海外，将国际名牌带到中国；项目投资维品会、寺库网和Farfetch，从资金方面，将触须遍布全世界一百多个我国。

今日，中国女生如果你喜欢服装印花，既能去在中国也有不少店面、富甲一方的ETRO，还可以在TOPLIFE上，一件件查询英国小众设计师知名品牌Mary Katrantzou，提交订单，等候手套的京尊达老先生上门服务。

一线城市和成都更快一天就能接到，中国内地绝大多数大城市较多必须三天。京东物流是自己家的，所有人都知道她们这些方面非常厉害。

张卉山秀出以“数字化时代与空间穿行”为主题，探寻了新艺术运动故事

但是近几年，京东高管们喜爱谈这个概念叫“无界零售”，这是一个有点儿科幻片的场景。

我们都知道，京东、Farfetch这样的企业一开始是电子商务，最后在IT技术层面飞速发展——虚拟现实技术、增强现实技术、人工智能技术这些技术性她们都要去科学研究，有一些技术性可以用于零售上，而有的则十分超前的，看不见应用价值。

假如你想做一个“大企业”，就得有很远远见卓识。

Mary Katrantzou在此次伦敦时装周上t台走秀

京东期待，同一件商品，将来能保持相同的价钱、质量，在各类场景下被购买。

不论你是上海市区、伦敦或是马来西亚；无论你是在自己家的沙发里，出行的地铁上，或是休闲度假后的海滩上；无论你是在工作上忽然必须影音设备，还是和孩子玩耍时用掉尿不湿……

京东期待更加了解顾客，一样努力将品牌方得到更高使用价值，根据技术性提高工作效率，降低成本，让加工制造业、零售业，及相关的每个人物都能够赚钱。  

真是一个的灵感，涉及到成千上万参加者，可能要消耗很长的时间。京东手握着主力资金打拼国际性时装圈，只是这“无界零售”板图里的一块拼图。

靠情结、靠纯粹烧钱也不会取得成功，明白自己的长处，为合作方创造财富，这条道路才有可能走通。

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卢曦访谈笔记    

卢曦访谈笔记是今日头条号签约作家

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