三千万台手机库存，618又能带来多大帮助？618也清不完了？

2022年前四个月，国内手机出货量同比下降三成有余，市场一片悲观。但与此同时，国产品牌却狂发新机，4月份发布的新机更是同比超过50%。这背后的逻辑是什么？狂发新机能够拯救惨淡的市场吗？618又能带来多大帮助？

2022年上半年，手机销量大幅下降，但新手机的发布速度创下新高。

据研究所统计，2022年1-4月，国内手机出货量8742.5万部，同比下降30.3%。此外，没有变暖趋势——4月份出货量为1807.9万台，同比下降34.2%。据传，OV和小米已经降低了他们的期望或将订单削减了20%左右。

但与此同时，新款国产手机的发布量也屡创新高。

据研究所统计，2022年4月，市场上有39款国产手机新品上市，同比增长50%。

据微博大V小Bmax统计，2022年4月1日，oppo发布了20款新车型，维梧发布了14款车型（均含子品牌），荣耀和小米（含红米）各有8款车型，均超过去年同期水平。如果将5月份各制造商推出的618车型包括在内，这一数字将更加可观。

手机观察家认为，与往年同期相比，一个品牌发布了五款以上的机型。今年的数字有些夸张。

在下半年，是否会有巨大的压力去库存等待每家公司？

手机公司的库存压力有多大？

朝电智库董事长孙燕彪认为，截至3月31日，国内手机制造商的库存超过3000万部。

“第一年年底，各企业将按第四季度或同期进行综合评价，并对第二年第一季度的成交量做出预期。”孙燕彪表示：“根据ICT研究所的数据，我们将去年的数字与今年的数字进行了比较。我向供应链询问了这个数字。不仅是这个数字。苹果在第一季度的份额特别大，还挤压了国内手机品牌的市场份额。”

那么，为什么会有这么多库存？

“手机制造商的年度计划是提前制定的。在语音传输方面，如果我们说市场容量是1.9亿台/年，根据过去的算法和年度KPI，如果我们想今年达到2亿台，我们将需要1000万台以上。在这1000万台中，可能会有几种型号，这些型号已经设定在e年初。前语音移动互联网技术负责人高建伦表示：“高通公司和其他芯片制造商也将提前六个月至一年与手机品牌进行沟通。这些都在今年之前的计划中。”

在计划实施过程中，没有预测到今年疫情的严重性，这是库存积压的重要原因。此外，芯片紧张局势以及俄罗斯和乌克兰之间的局势也对手机市场产生了影响。

除了渠道方面，供应链方面也存在积压。

“供应链的年度生产计划也安排得很好。他们通常根据前几年的销售数据进行计算，然后安排和储备。因此，一旦手机市场不景气，手机制造商下的订单减少，他们就会开始积压货物。”高建伦说。

民生证券认为，手机制造商在2021第四季度售出了更多的新手机，但第四季度和2022q1的销量并不理想，导致库存积压。直到今年第二季度，主要手机制造商的渠道方面仍存在去库存压力。据产业链验证，经过数月的去库存，目前国内市场手机渠道库存近50天，仍远高于常规的25-30天。

开发新机会和消除库存是一剂良药

手机品牌经常发送新手机，这是一种常见的去库存做法。

下图显示了数字博主肖博·马克斯（Xiaobmax）的统计数据。根据这一统计数据，从1月到4月，每个手机品牌总共发布了60款手机。

可以看出，oppo和vivo分别排名第一和第二。鲁久财经要求手机厂商确认。维梧回复称，公司的重磅新产品已于今年4月发布，如iqoo品牌的xfold、XNote、X80、S15和neo6。没有给出具体型号数量的官方数据。

“如果3000万部手机库存中有2000万部成品、1000万部半成品和核心部件，这取决于成品是在渠道手中还是在制造商手中。如果成品没有在制造商手中发出，一些企业的做法是直接更换包装箱，然后将包装箱e升级，可以作为新机器出售。孙燕彪说：“如果是半成品，稍作调整后就可以作为新机器出售。”。”

此外，不间断地开发新机器是去库存的另一个优势，即可以推动旧机型的销售。一些品牌在发布新机器后进行饥饿营销。他们不能买新机器。同时，他们鼓励消费者购买旧机器。这在通道端非常常见。

“因为只有手机刚发布时才会有新闻，然后会交给评估媒体进行评估。人气会过去，然后下一波新手机会发布，新闻会再次出现。当新手机发布时，也会有很长的通知期。此时，新闻会同时传播，t表示帽子旧手机性价比高，因此消费者可以购买旧手机。高建伦说，“手机发布后，热度是一两个月来最高的，然后逐渐下降。”。基本上，它在三个月后逐渐消退。因此，许多品牌制造商将通过发行新手机来应对品牌的压力。”

“这些新机器都是变型和通用模块。各个参数可能略有不同。”高建伦表示，当制造商发布新机器时，他们也会有一些策略。“如果旧机器销售不好，制造商会稍微改进其功能，然后以新的名称发布。新的一批订单不会太多，但会反复少量，以了解消费者的反应，并以此方式慢慢减少库存。”

在许多情况下，库存压力将来自渠道方面，尤其是在线下门店。

“对于渠道来说，库存过剩意味着财务压力。此时，渠道不会进入新机器，因此品牌可能会采用一些方式与渠道进行交换。例如，回购旧机器并更换为新型号。这样，渠道可以继续销售新机器。对于退回的旧机器，可以出售给运营商消化。”高建伦说。

取消最后一条死绳的库存

除了上述不顾一切地推出新手机外，手机制造商还采取了其他一些去库存策略。

转向平坦也是一种反应。一些制造商投入数千将元极价格范围内的产品减半，剩下的原料将用于制作片剂。

“平板电脑进入赛道并不困难。坦率地说，这是一部大型手机。它们都有屏幕和芯片。区别在于大小。平板电脑有一个水平屏幕，而手机有一个垂直屏幕。”高建伦表示，“这种情况在低成本手机中很常见，因为低成本手机的利润很低，或者没有，相同的部件都升级到了大型平板电脑。”高建伦表示，这一趋势是显而易见的。

“因为现在许多城市都被封闭和孤立，平板电脑的需求量很大，无论是在家看爱奇艺、在家教书还是在办公室做一些轻松的电脑工作。”

何时消化这些存货？

库存必须在7月，即第二季度之前消耗孙燕彪说，“目前仍处于618时期，在这场战争中会有很多刺激消费的措施。618刺激的换机需求可能会导致消费提前，吸引第三季度至6月的消费需求，因此会影响第三季度的销售，目前同比下滑的尴尬局面将在年内保持第三季度。”

“事实上，有一些备件库存是可以的，比如相机和内存。没关系。因为它的保质期很长，可以通过更换机器来销售。”手机行业人士李明新（化名）表示：“但SOC和CPU的库存不好。这就像海鲜一样。你在2月份发布了snapdragon8gen1机器，售价可以达到4000美元。如果你在下半年发货，它可能只卖2000美元。”

孙燕彪认为，到第四季度，中国手机市场将趋于稳定。

“现在消费者的更换周期很长。过去是32个月，但现在已经延长到36个月。在第四季度，将有一些新的更换需求，需要更换的人必须更换。”孙燕彪表示，“此外，在第四季度，苹果将发布新的机器，国内品牌将按照苹果的节奏发布旗舰机器，这些机器可以作为一个整体来驱动。”

“手机制造商第四季度的战略是建立高端市场。虽然手机销量同比大幅下降，但4500元以上的市场变化不大。”

民生证券认为，2022年第三季度，手机销量、中高端新机型预计也将密集发布。高通小龙8gen1、MTK天际8100等新型SOC已经推出，配备相关解决方案的机型也将密集发布。全球移动电话有望恢复增长。

最坏的结果是什么？

李明新对第三季度和第四季度的情况并不乐观。

“第一季度不起作用。这是一个既定事实。第二季度还没有结束，但现在是这个月。第二季度已经停业两个月了。北京和上海受影响最大。5000万北上人口是最强大的消费者，所以第二季度也不好。人们把618当作救命稻草，希望弥补，但绝对值肯定无法与去年相比。”李明信说：“事实上，现在整个行业都非常悲观，正在做最坏的打算。”

对于手机制造商来说，还有另一种快速库存的方式，那就是变相降价。

“他们将通过促销和礼品变相降价。我们不能在6月份库存不足。我们去7月和8月吧。”孙燕彪说。

最糟糕的情况是直接降价。

“降价和提价是有风险的，这将影响手机的品牌溢价能力。如果市场知道你的销售策略，人们不会购买你的第一台机器。”高建伦说。

“产品库存的最大问题是价格下跌。如果你不能在7月和8月处理好它，你最终会落到自己的手里。”孙燕彪表示：“处理库存对品牌制造商来说是一项艰巨的任务。无论减少多少，都必须处理。”

2014年，在3G时代，孙燕彪警告业界，有2亿库存。六个月后，积压的库存为行业带来了调整格局的机会。“中酷联盟”模式崩溃，形成了“华美ov”的新格局。

2022年第一季度，3000万库存积压，与8年前的2亿库存相比，这只是一个小数量级，但这也将是对“applemirongov”模式的适度调整。同时，库存积压也会影响手机厂商明年的产品规划。