七篇止]Lady Gaga 2亿黄钻获胜，Tiffany买卖稳住了吗？

Lady Gaga手握着小金人，含着泪洒心灵鸡汤：“这一切不是因为我成功的，反而是奖励我绝不放弃！”

前几天，Lady Gaga被疑和男朋友分开，人生道路第二次定亲谈崩，想不到一转眼走上行业顶峰，变成有史以来唯一一位与此同时拿到奥斯卡奖、格莱美音乐奖和奥斯卡金像的全满贯天之后。

2月24日奥斯卡之夜她的风头乃至超越了大牌天后，造型设计狂扫各种排名榜，美国媒体称她为这届红毯MVP（most valuable player）。

她穿的是Alexander McQueen的黑色抹胸晚礼服，腰两侧就是她年前喜欢的怪异突起。

实际上，全球目光集中在她胸口一长串上，那枚大黄钻，名字叫做The Diamond，128.54克拉，定级为中彩。

色调算不上最浓，但块头确实非常大，听说使用价值等同于rmb2亿。

此次的小故事Tiffany用心了。Lady Gaga敬礼费雯丽·赫本，和《早餐》宣传海报里的赫本打扮既类似，也不完全一样。

这颗黄钻1877年在坦桑尼亚发觉，Tiffany创办人Charles Lewis Tiffany在第二年买下来。1957年Tiffany一场晚会上第一次被别人配戴，之后曾经在巴西、英国伦敦和法国巴黎展览。

1961年赫本戴上照了宣传海报，这颗大黄钻就静静地待在纽约第五大道官方旗舰店，饰演橱窗推荐。

2012年重新定位，应用80克拉枕形切割钻石、15克拉环形光亮式切割钻石与此衬托。之后又为Lady Gaga搭配了黄钻、白钻和铂金的。

这颗黄钻迄今仅有三个人戴过，赫本接着就是Lady Gaga，这一营销手段，你买不接受？

01

在奢华珠宝的世界中，红毯便是竞技场，而奥斯卡奖红毯乃是一年一度首要武林大会。Tiffany在今年的这么拼，有内部在的主要原因。

此刻，Tiffany 的CEO Alessandro Bogliolo的心里不一定轻轻松松，Tiffany最近几年一直在为业绩千辛万苦拼搏。

这一巅峰时刻是Tiffany盼望已久、方案策划许久的，却并不等于能够无忧无虑。

就在这个1月，Tiffany发布2018年“假期市场销售业绩”，指每一年11、12两个月的销售总额。

黑五、复活节活动、圣诞、元旦节……是因为传统节日聚堆，整个行业店家又齐心合力拉动消费，假期季销售量是企业业绩的主要指标，也意味着明年是不是形势。

2018假期季，Tiffany全世界净市场销售下降了1%，为10.4亿美金。跟业绩疯涨的同行业、比不上。

但是，Tiffany终于是稳住了业绩，终究三年前经历过一次猛烈的山体滑坡和换帅。

CEO Alessandro Bogliolo也出来解读了这一份汇报，他多次提及我国。说这一阶段的特点是商品在中国大陆销量挺火，提高很强悍。

不便也和我们中国人相关，由于中国人在国外旅行时选购Tiffany的状况降低了，力度非常大。

他说道对于这个业绩略感沮丧，美国和欧洲销售市场现不足理想化，日本国还能够，电商渠道也还可以。

高管可能2018财政年度企业销售总额提高6-7%，而2019财政年度的年增长率，是很低的个位。

除公司股东外，对Tiffany而言，没人比CEO更为重要了，大家介绍一下此人。

二年前，2017年2月5日，Tiffany忽然炒掉当年的CEO Frederic Cumenal，根本原因便是Tiffany遭遇到了假期季市场销售14%的狂跌。

那一天恰好是美国超级碗总决赛，Tiffany还不遗余力地，在超级碗推广Lady Gaga代言的Hardware系列广告宣传，花掉了几百万美元。

陷入低迷的Tiffany在10月赢来新主帅，Alessandro Bogliolo，那时候我从服装集团公司换工作而成，但是较早，她在宝格丽上班了16年，核心岗位。

下面两年多，只需观查Tiffany的销售市场姿势，就知道这个CEO多么拼。设计产品、营销推广技巧、品牌代言人……多措并举下猛药。

02

在过去的两年多时间内，Tiffany公布过“贫穷限制想像力”系列产品，一枚曲别针开价贴近rmb一万元，也有贵到让人崩溃的银塑料吸管金吸管、一次性水杯、银燕子窝。

传播效果非常好，一个比较好的证实便是，行业里的别的人物角色逐渐效仿，Prada也出了高价曲别针。

其他一些方面创新都没有止步，80后Lady Gaga以外，Tiffany就开始狠狠地宠溺1998年出世的Elle Fanning。

及其，Tiffany饭店开业，给予纯正的“蒂芙尼早餐”，大面积Tiffany蓝，年青人狂微信发朋友圈。

到2018年底零售数据企业GlobalData Retail说，资料显示，Tiffany和千禧一代之间的关系更加密不可分。

Tiffany还跑到国内，和天猫商城协作搞了一次高价珠宝首饰的快闪活动，主要是为营销推广。

Tiffany还有一些重要角色，她们添加Tiffany的时间对比CEO较早，行事风格果断、有想象力。

主要包括原先美国版《VOGUE》的设计总监Grace Coddington，及其而此前在Coach干的很不错的设计总监Reed Krakoff。

Reed Krakoff上年推出花韵系列产品，设计灵感是来自于纸花。不值钱的纸包装制品和昂贵奢华珠宝，造成明显冲击。

这一服装科班出身设计总监不想走寻常路，这也显而易见也获得了CEO适用。

比不上看一眼Tiffany最近几年的股票价格曲线图，在2018年5月曾达到一个高峰期。那时候，Tiffany拿出了一份销售总额暴涨15%的财务报告。当日Tiffany的股票价格就涨到2001年来最高位。

但是趋势并没有不断，后半年企业表现的又有些停滞不前了。

 Tiffany还没走上提高路轨，高管依然会持续增加猛药。营销推广层面，既要花钱也需要动脑筋。

回放红毯，你就会发现Lady Gaga这套穿着打扮除开敬礼赫本，还有其他的作用。墨一般黑的长裙，外露的乳房皮肤，可以这么说绝对完美环境，恰到好处的衬托出这颗黄钻的色调。

Lady Gaga实际上当做了大黄钻的人型珠宝首饰台。头发盘起来了，颈链和耳饰都能够详细外露，并没有一丝一毫影响。

2月25日Lady Gaga走红毯那一天，Tiffany股票价格跟随上涨。

做Tiffany的CEO，压力比竞争者更高，由于卡地亚手表、宝格丽和都归属于大集团，不容易发布单知名品牌业绩，而根本就没发售。

这就导致了，Tiffany的CEO必须应对里外工作压力，既需做长期规划，也难以忽视短期内股价波动。

03

Lady Gaga协助Tiffany大爱出风头，但是这光辉璀璨的红毯上，要谈业绩扎实，还得看宝格丽和卡地亚手表。

大牌天后Charlize Theron配戴整套宝格丽。

Laura Harrier则彰显了宝格丽丰富颜色。

上年两位数增长的MH刚在财务报告里猛夸了自己家的时钟珠宝首饰单位，而宝格丽被关键夸奖，一炮而红。

卡地亚手表手下的红毯大牌明星也比比皆是，Rachel Weisz穿戴，听说是由2个1903年的老古董卡地亚手表重新定位出的。

其背后的历峰集团业绩都是二位数暴涨，卡地亚手表上榜了，不仅仅是集团公司实力派演员，更在行业中影响力牢固。

如今红毯散开，Lady Gaga应该将小金人带回去放好了，大黄钻大约返回第五大道官方旗舰店了啊。

对于CEO，他需要再次想一个新的伎俩刺激性这个市场。就任两年来，他只能说是稳住了Tiffany的自乱，仅有业绩踏入提高快速道路，他才能在这样一个位子上站稳。

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卢曦访谈笔记    
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