七篇止]Lady Gaga 2亿黄钻获胜,Tiffany买卖稳住了吗?

Lady Gaga手握着小金人,含着泪洒心灵鸡汤:“这一切不是因为我成功的,反而是奖励我绝不放弃!”

前几天,Lady Gaga被疑和男朋友分开,人生道路第二次定亲谈崩,想不到一转眼走上行业顶峰,变成有史以来唯一一位与此同时拿到奥斯卡奖、格莱美音乐奖和奥斯卡金像的全满贯天之后。

2月24日奥斯卡之夜她的风头乃至超越了大牌天后,造型设计狂扫各种排名榜,美国媒体称她为这届红毯MVP(most valuable player)。

七篇止]Lady Gaga 2亿黄钻获胜,Tiffany买卖稳住了吗?

她穿的是Alexander McQueen的黑色抹胸晚礼服,腰两侧就是她年前喜欢的怪异突起。

实际上,全球目光集中在她胸口一长串上,那枚大黄钻,名字叫做The Diamond,128.54克拉,定级为中彩。

七篇止]Lady Gaga 2亿黄钻获胜,Tiffany买卖稳住了吗?

色调算不上最浓,但块头确实非常大,听说使用价值等同于rmb2亿。

此次的小故事Tiffany用心了。Lady Gaga敬礼费雯丽·赫本,和《早餐》宣传海报里的赫本打扮既类似,也不完全一样。

七篇止]Lady Gaga 2亿黄钻获胜,Tiffany买卖稳住了吗?

这颗黄钻1877年在坦桑尼亚发觉,Tiffany创办人Charles Lewis Tiffany在第二年买下来。1957年Tiffany一场晚会上第一次被别人配戴,之后曾经在巴西、英国伦敦和法国巴黎展览。

1961年赫本戴上照了宣传海报,这颗大黄钻就静静地待在纽约第五大道官方旗舰店,饰演橱窗推荐。

2012年重新定位,应用80克拉枕形切割钻石、15克拉环形光亮式切割钻石与此衬托。之后又为Lady Gaga搭配了黄钻、白钻和铂金的。

这颗黄钻迄今仅有三个人戴过,赫本接着就是Lady Gaga,这一营销手段,你买不接受?

01

在奢华珠宝的世界中,红毯便是竞技场,而奥斯卡奖红毯乃是一年一度首要武林大会。Tiffany在今年的这么拼,有内部在的主要原因。

此刻,Tiffany 的CEO Alessandro Bogliolo的心里不一定轻轻松松,Tiffany最近几年一直在为业绩千辛万苦拼搏。

这一巅峰时刻是Tiffany盼望已久、方案策划许久的,却并不等于能够无忧无虑。

就在这个1月,Tiffany发布2018年“假期市场销售业绩”,指每一年11、12两个月的销售总额。

黑五、复活节活动、圣诞、元旦节……是因为传统节日聚堆,整个行业店家又齐心合力拉动消费,假期季销售量是企业业绩的主要指标,也意味着明年是不是形势。

七篇止]Lady Gaga 2亿黄钻获胜,Tiffany买卖稳住了吗?

2018假期季,Tiffany全世界净市场销售下降了1%,为10.4亿美金。跟业绩疯涨的同行业、比不上。

但是,Tiffany终于是稳住了业绩,终究三年前经历过一次猛烈的山体滑坡和换帅。

CEO Alessandro Bogliolo也出来解读了这一份汇报,他多次提及我国。说这一阶段的特点是商品在中国大陆销量挺火,提高很强悍。

不便也和我们中国人相关,由于中国人在国外旅行时选购Tiffany的状况降低了,力度非常大。

他说道对于这个业绩略感沮丧,美国和欧洲销售市场现不足理想化,日本国还能够,电商渠道也还可以。

高管可能2018财政年度企业销售总额提高6-7%,而2019财政年度的年增长率,是很低的个位。

除公司股东外,对Tiffany而言,没人比CEO更为重要了,大家介绍一下此人。

二年前,2017年2月5日,Tiffany忽然炒掉当年的CEO Frederic Cumenal,根本原因便是Tiffany遭遇到了假期季市场销售14%的狂跌。

那一天恰好是美国超级碗总决赛,Tiffany还不遗余力地,在超级碗推广Lady Gaga代言的Hardware系列广告宣传,花掉了几百万美元。

七篇止]Lady Gaga 2亿黄钻获胜,Tiffany买卖稳住了吗?

陷入低迷的Tiffany在10月赢来新主帅,Alessandro Bogliolo,那时候我从服装集团公司换工作而成,但是较早,她在宝格丽上班了16年,核心岗位。

下面两年多,只需观查Tiffany的销售市场姿势,就知道这个CEO多么拼。设计产品、营销推广技巧、品牌代言人……多措并举下猛药。

02

在过去的两年多时间内,Tiffany公布过“贫穷限制想像力”系列产品,一枚曲别针开价贴近rmb一万元,也有贵到让人崩溃的银塑料吸管金吸管、一次性水杯、银燕子窝。

传播效果非常好,一个比较好的证实便是,行业里的别的人物角色逐渐效仿,Prada也出了高价曲别针。

七篇止]Lady Gaga 2亿黄钻获胜,Tiffany买卖稳住了吗?

其他一些方面创新都没有止步,80后Lady Gaga以外,Tiffany就开始狠狠地宠溺1998年出世的Elle Fanning。

及其,Tiffany饭店开业,给予纯正的“蒂芙尼早餐”,大面积Tiffany蓝,年青人狂微信发朋友圈。

到2018年底零售数据企业GlobalData Retail说,资料显示,Tiffany和千禧一代之间的关系更加密不可分。

Tiffany还跑到国内,和天猫商城协作搞了一次高价珠宝首饰的快闪活动,主要是为营销推广。

七篇止]Lady Gaga 2亿黄钻获胜,Tiffany买卖稳住了吗?

Tiffany还有一些重要角色,她们添加Tiffany的时间对比CEO较早,行事风格果断、有想象力。

主要包括原先美国版《VOGUE》的设计总监Grace Coddington,及其而此前在Coach干的很不错的设计总监Reed Krakoff。

Reed Krakoff上年推出花韵系列产品,设计灵感是来自于纸花。不值钱的纸包装制品和昂贵奢华珠宝,造成明显冲击。

这一服装科班出身设计总监不想走寻常路,这也显而易见也获得了CEO适用。

比不上看一眼Tiffany最近几年的股票价格曲线图,在2018年5月曾达到一个高峰期。那时候,Tiffany拿出了一份销售总额暴涨15%的财务报告。当日Tiffany的股票价格就涨到2001年来最高位。

但是趋势并没有不断,后半年企业表现的又有些停滞不前了。

七篇止]Lady Gaga 2亿黄钻获胜,Tiffany买卖稳住了吗?

 Tiffany还没走上提高路轨,高管依然会持续增加猛药。营销推广层面,既要花钱也需要动脑筋。

回放红毯,你就会发现Lady Gaga这套穿着打扮除开敬礼赫本,还有其他的作用。墨一般黑的长裙,外露的乳房皮肤,可以这么说绝对完美环境,恰到好处的衬托出这颗黄钻的色调。

七篇止]Lady Gaga 2亿黄钻获胜,Tiffany买卖稳住了吗?

Lady Gaga实际上当做了大黄钻的人型珠宝首饰台。头发盘起来了,颈链和耳饰都能够详细外露,并没有一丝一毫影响。

七篇止]Lady Gaga 2亿黄钻获胜,Tiffany买卖稳住了吗?

2月25日Lady Gaga走红毯那一天,Tiffany股票价格跟随上涨。

做Tiffany的CEO,压力比竞争者更高,由于卡地亚手表、宝格丽和都归属于大集团,不容易发布单知名品牌业绩,而根本就没发售。

这就导致了,Tiffany的CEO必须应对里外工作压力,既需做长期规划,也难以忽视短期内股价波动。

03

Lady Gaga协助Tiffany大爱出风头,但是这光辉璀璨的红毯上,要谈业绩扎实,还得看宝格丽和卡地亚手表。

大牌天后Charlize Theron配戴整套宝格丽。

七篇止]Lady Gaga 2亿黄钻获胜,Tiffany买卖稳住了吗?

Laura Harrier则彰显了宝格丽丰富颜色。

七篇止]Lady Gaga 2亿黄钻获胜,Tiffany买卖稳住了吗?

上年两位数增长的MH刚在财务报告里猛夸了自己家的时钟珠宝首饰单位,而宝格丽被关键夸奖,一炮而红。

卡地亚手表手下的红毯大牌明星也比比皆是,Rachel Weisz穿戴,听说是由2个1903年的老古董卡地亚手表重新定位出的。

七篇止]Lady Gaga 2亿黄钻获胜,Tiffany买卖稳住了吗?

其背后的历峰集团业绩都是二位数暴涨,卡地亚手表上榜了,不仅仅是集团公司实力派演员,更在行业中影响力牢固。

如今红毯散开,Lady Gaga应该将小金人带回去放好了,大黄钻大约返回第五大道官方旗舰店了啊。

对于CEO,他需要再次想一个新的伎俩刺激性这个市场。就任两年来,他只能说是稳住了Tiffany的自乱,仅有业绩踏入提高快速道路,他才能在这样一个位子上站稳。

/  end  /

卢曦访谈笔记    
添加作者群,请发 名字+岗位+微信号码 到
luxi_sh@163.com

七篇止]Lady Gaga 2亿黄钻获胜,Tiffany买卖稳住了吗?

原创文章,作者:花好月圆,如若转载,请注明出处:https://www.shangliangwangye.com/biao-3628.html

(0)
上一篇 2022年9月7日 下午1:49
下一篇 2022年9月7日 下午3:28

相关推荐