五年卫冕，一朝输敌，中国手机悲伤印度

据韩媒报道，小米、一加、摩托罗拉等我国手机品牌纷繁开端在印度商场施行大幅降价战略，一些旗舰机型降价一度逾越800元。

比如小米 12 Pro就降价了1万卢比（约合人民币837元），一加 10R、moto edge 30等机型也降价3000卢比到4000卢比（约合人民币251元到335元）不等。

值得一提的是，这些降价产品多以中高端机型为主。

我国手机厂商为何要降价？这或许与我国手机品牌近来在印度商场遭受的“波折”有关。

上一年四季度，三星在出货比例上正式逾越小米成为印度智能手机商场榜首，自2018年从三星手中夺得榜首后，小米榜首次被三星反超了。

▲2021年Q4至2022年Q4印度智能手机商场出货比例曲线，来历：IDC

除了销量上的疲软，近两年来，以小米为代表的我国手机品牌在印度商场能够说是屡次受阻：印度政府三番五次“找麻烦”，不是冻结资产，便是找高管“约谈”。这些事，小米、OPPO、vivo简直都阅历过。

一时间，舆论一度营造出一种“小米在印度不行了”、“我国手机在印度不行了”的态势。

现在印度现已逾越美国成为全球第二大手机商场，而印度也即将在人口数上逾越我国，成为全球人口榜首大国。在印度商场重要性愈发凸显、印度中产阶级快速强大、印度消费电子商场高速开展的今日，我国手机品牌真要搭不上印度这班车了吗？

我国手机称霸印度商场的光景，真要成为曩昔时了吗？

事实或许没有外表看上去这么简略。

即便销量有所下滑，我国手机品牌仍旧在印度智能手机商场的出货量前五中占有四席，且全体比例总和逾越55%，印度智能手机商场半壁江山仍旧归于我国品牌。

一位印度当地手机经销商曾在承受采访时说，在印度，用“家喻户晓”来形容小米、OPPO、vivo、realme这几个头部我国品牌，一点都不过分。

尽管我国手机品牌在印度商场的全体位置现在仍难以撼动，但三星关于小米的反超不由令人开端思考一个问题：

在印度商场一直难逢对手的我国手机品牌小米，为何会失掉霸主位置？

而小米丢冠是否仅仅一个开端？在中印关系未能显着缓和、消费电子商场短期难以显着回暖、全球经济下行压力仍旧凸显的各类杂乱要素交错下，印度商场关于一切我国智能手机品牌是否都在酝酿新的挑战？

深化印度手机商场后，咱们发现事实并没有想象中那样简略，以三星苹果为代表的高端欧美日韩品牌、我国手机品牌和印度本乡品牌三方之间正在演出一场极为杂乱且精彩的对决，而真实的输赢还远未分出。

一、三星逾越小米，不是小米不行了，而是印度商场变了

在印象中，小米在印度商场的高歌猛进好像早已成了“常识”，我国手机品牌的“性价比”，也是其他海外品牌所难以企及的，所以当四季度三星反超小米夺得出货量榜首时，许多人的榜首反应都是：为什么？

要回答这个问题，咱们不妨从多个维度回忆一下四季度的印度智能手机商场。

首要，从出货商场比例来看，依据Counterpoint数据，四季度三星的商场比例从上一年的16%增加至本年的20%，的确增加了不少，反观小米这边则从21%降至18%。

▲2022年Q4印度智能手机商场出货比例，来历：Counterpoint

不过值得注意的是，vivo和OPPO两大品牌比例均有显着提高，其间vivo的商场比例更是增加了5个百分点，出货比例涨幅乃至逾越了三星。OPPO这边则是从9%提高至11%。

看来，小米的大幅度下滑，放之于整个我国手机品牌，并非普遍现象。

当咱们把目光聚集于realme时，或许答案现已浮上水面。realme四季度出货比例从上一年的17%大跌至8%，也从上一年的第三名一路跌至第五名。

那么小米和realme是否有共同点呢？没错，这两大品牌均以“极致性价比”知名，2023年之前，其产品简直均以中低端智能手机为主。

是不是印度低端智能手机商场出了问题？

从IDC给出的数据来看，2022年的印度智能手机商场，出现出显着的“向高端化开展”的趋势。全年印度智能手机的均匀价格达到了创纪录的224美元（约合人民币1540元），同比增加了18%。

而低于150美元（约合人民币1032元）的机型商场占有率从54%下降至46%，低于120美元（约合人民币825元）的机型商场占有率更是从两年前的41%下降至26%。

除了这些“百元机”、“千元机”，2000元档位的“中端机”商场同样出现了萎缩，依据IDC数据，300美元（约合人民币2063元）以下商场的全体出货量降幅达到了15%。

相反，500美元（约合人民币3438元）以上的高端机型出货量却大涨了55%。

能够说，小米和realme的主战场，也便是印度的中低端智能手机商场，在2022年遭受了“滑铁卢”。

诚然，三星在印度商场也有不少低端机产品，但比较小米，三星的产品线在各个价格段掩盖的更为全面，比如在中高端商场，三星的F系列、M系列以及旗舰S系列智能手机均在印度商场取得了不错的出售表现。

比较之下，2022年小米和realme在中高端智能手机商场简直还处于“空白”状态，尽管两者在国内均有高端旗舰机布局，但在印度商场中仍是以中低端产品布局为主。

比如上一年在印度商场，价格120美元以下的机型，小米有39款，而三星只要7款。相反，360美元以上的中高端机型，三星有16款，而小米只要6款。

Counterpoint数据显现，曩昔两年，360美元以上的高端智能手机仅占小米手机总出货量不到1%。

▲三星和小米近两年不同价格段机型出货比例占比情况，来历：Counterpoint

假如以高端机中的5G智能手机为例，三星和小米之间的机型布局差异会愈加显着。

当咱们在印度最大电商平台Flipkart的手机品类中，将筛选标签选中5G后，页面显现的前六款手机中有三款都是三星手机，榜首款为苹果的iPhone 14，剩余的两款为摩托罗拉机型。

▲Flipkart官网手机分类中，选中5G标签后的出现成果

依据IDC数据，2022年5G智能手机大约占了印度智能手机商场三分之一的出货比例，而2023年5G智能手机出货量占比或许会提高至60%，增幅非常显着。

而在印度的5G智能手机商场中，三星和苹果简直成了唯二的挑选。

实践上，此前小米这样的产品布局，给了三星很大的增加空间，2022年印度中高端智能手机商场的很大一部分增量，都被三星吃去了，而另一部分则被苹果吃去。

依据Counterpoint数据，2022年三星以21%的商场比例成为了印度最畅销的5G智能手机品牌，在365美元以上商场中出货量逾越苹果，以38%的出货比例位居榜首。而在550美元以上商场中，三星也是出货量增加最快的品牌。

全体来看，作为全球第二大、未来有潜力与我国智能手机商场“掰手腕”的印度智能手机商场，是在快速开展变化的，用户需求、顾客青睐的产品都在快速迭代。

随着印度中产阶级的不断强大，印度在消费电子范畴的消费水平是在快速提高的，苹果、三星这样的高端品牌也日益遭到印度顾客的认可和挑选。手机均价的上涨、5G手机的加快遍及，都成为了新的职业变量和机会。

三星显然更好地捉住了这种变化带来的机会，并成功完成了反超。

二、三星为何能卖好“高端机”？印度已成要点押宝目标

三星在印度智能手机商场完成逆袭，是捉住了印度中高端智能手机商场的崛起浪潮。但在这样的成果背面，三星究竟是如何卖好“中高端手机”的？关于不少印度一般顾客来说，或许花3万卢比（约合人民币2518元）购买一部智能手机依然不是一件容易的事。

这就要提到三星在印度商场亮出的要害杀手锏之一：借款服务。

简略来说，便是分期购，就像咱们常用的支付宝花呗、京东白条，或者是银行卡分期借款。

比较值得一提的是，依据印度当地媒体报道，三星这项借款服务，能够为印度没有借款前史、诺言评分较低乃至是没有工资单的顾客供给“方便和有保证”的借款。

供给这项服务对三星来说是有风险的，但关于顾客来说却极大下降了购买高端手机的门槛。

据了解，印度当地的手机零售商们都非常认可这项服务，并对这项政策给予充分支持。

印度一家手机店的老板Sanjeev Kumar Verma在承受媒体采访时说，曾经他每个月只能卖出5部三星手机，但现在他一个月能卖20部，其间18部都是通过三星的借款服务买的。

三星印度移动部门负责人Raju Pullan称，这项借款计划在2022年的印度商场为三星带来了10亿美元的出售额。

假如说借款服务的推出，让印度一般顾客“买得起”三星高端手机，那么三星在印度商场途径建设方面的努力则让顾客“买得到”三星手机。

三星印度移动事务主管Aditya Babbar特别提到，三星2022年关于线上和线下出售都有所加强，比如线上三星的主力机型都会供给更大的扣头力度，最大扣头乃至能够逾越60%。

此外针对线下商场，三星扩展了零售店的布局规模，现在印度顾客不仅能够在大城市买到三星的旗舰手机，还能够在二三线城市以及小城镇体验到三星的手机。

从三星的出售数据来看，印度小城镇高端手机商场的增速要远高于大城市。

这一系列布局，让越来越多的印度顾客接触到了三星手机，三星高端手机在印度商场的受欢迎程度也越来越高。据报道，三星Galaxy S23系列在发布后的24小时内，在印度接到了近14万部订单，是上一代旗舰发售首日订单的2倍。

最后，想在印度做好生意，除了做好顾客方面的作业，有一件事必须要注重，那便是要跟印度政府打好交道。

近年来，三星在印度商场的本乡化布局不可谓不频繁。

据报道，现在三星最新的旗舰智能手机Galaxy S23系列、以及Galaxy Z Fold4系列折叠屏旗舰机，都现已开端在印度拼装出产了。而且三星也向印度政府许诺，将在推动印度商场开展方面持续贡献力量。

除了出产基地的建设，三星乃至还树立了一个以印度商场为要点的研讨中心。

三星智能手机事务总裁TM Roh在揭露采访中特别说道：“印度是三星期望夺回的一个重要商场。”

全体来看，三星的成功并非偶尔，冰冻三尺非一日之寒。三星在印度手机商场从出产系统建设、途径铺设、商场营销到金融服务等多方面发力，终究能够在商场需求产生转型时捉住这波机会。

三、小米为何错失良机？表象之下或藏着深层次“内部对立”

尽管三星在印度中高端智能手机商场占有了优势，但这种优势并非小米远远赶不上的，乃至从高端机的“产品力”来讲，小米的12系列、小米13系列近年来都在国内高端商场中取得了不错的表现，也赢得了不错的商场口碑。

小米并不是没有拿得出手的高端产品，相反，从雷军宣布小米将向高端商场发起冲击起，小米就一直注重高端旗舰产品的打造。

小米这次在印度智能手机商场“节奏”掌握上的失误，有些令人感到意外。因为此前小米在印度商场的成功，恰恰源于小米对印度智能手机商场需求的精准掌握，以及产品战略上的成功。

2014年7月，小米正式进入印度商场，同年5月参加小米的马努·杰恩（Manu Kumar Jain），成为了小米印度事务开展初期的“灵魂人物”。

▲LinkedIn上一些关于马努·杰恩的介绍

30岁创业、两年把公司市值做到10亿美元，后公司被印度本乡榜首大电商收购，他是印度50位最具影响力年轻人之一、《财富》全球40位40岁以下商业精英之一，还登上过福布斯封面。

32岁那年，杰恩开端参加并掌握小米印度，在他的带领下，小米初期与印度电商巨子Flipkart协作，通过补助、大力度扣头发力其时有着巨大增加潜力、存在很多产品空白的印度线上手机商场。

小米进入印度商场初期每年只发布2-3款手机，坚持打造精品，将每款手机都打造成了“爆款”，此外得益于一把手杰恩对印度商场的深刻理解，小米手机能够精准供给许多印度顾客迫切需要的本乡化人性服务，比如解决印度言语很多的一些特殊设计。

很快，小米就成为了印度家喻户晓的品牌。

能够说，小米的成功，与小米在印度商场的用人、本乡化运作都有着密切关系。那么小米在印度商场的失利是否也与小米印度管理层的调整震动有关？

据统计，曩昔一年里，小米印度至少有5名高管离任，其间就包括一手带大小米印度的功臣杰恩。

2022年4月，印度执法局传唤了马努·杰恩，要求其合作查询，据外媒报道，小米曾提交过一份法庭文件，称其高管在承受印度执法局质询时曾面临“身体暴力和胁迫”的要挟。当然，印度当局很快发表声明否认了这一指控。

同年6月，小米印度公司进行安排调整，正式宣布马努·杰恩退任，并录用小米印尼前总经理、小米旗下POCO创始成员谢子阳为小米印度事务的新负责人。

除了杰恩，2022年小米印度离任的要害人物还包括CMO Jaskaran Singh Kapany、线下出售运营总监Sunil Baby以及首席商务官Raghu Reddy。

据印度媒体报道，小米在印度的薪酬水平相对竞争对手更低。一位前小米印度高管称，小米中高层管理人员的薪酬比OPPO、vivo、一加、三星这些品牌要低40%-50%，他以为这是导致公司高离任率的潜在原因之一。

这位小米前高管还弥补说，尽管小米在薪酬方面没有优势，但此前杰恩时代所发明的“创业文化”仍是协助小米招引了很多人才，小米印度团队“非常清楚他们要做什么”，而这很大程度上依靠于围绕杰恩树立的系统，在杰恩离开后，这个系统也面临着“崩溃”。

他说，小米印度高层职工对谢子阳的录用感到绝望，他们以为这会让他们未来的职业开展遭到约束。

不论如何，2022年的小米印度，的确阅历了管理层的大幅震动调整，而这一系列调整或许会对小米在印度商场的战略、布局产生影响。

比较早期的“精品”战略，2021年小米在印度推出了17款不同价位的智能手机，而2022年这一数字上升到了18款。

“机海”战术并没有换来销量上的积极反馈，相反，这一战略造成了库存的很多积压。直到2022年四季度的节日季促销，小米还在计划用线上途径整理老款机型的库存，终究实践出售表现欠安，进一步加重了库存的问题。

要知道，这个时分三星正忙着用新机型抢占中高端商场。

不过，在2022年印度智能手机商场吃了大亏的小米，也在调整着自己的产品布局，小米印度发言人告知媒体，2023年小米在印度商场的产品组合将愈加精简。

本年1月，小米在印度推出了Redmi Note 12系列中高端机型，其间顶配版本价格逾越3万印度卢比（约合人民币2518元）。而且Redmi Note 12系列在印度上市两周内就完成了6100万美元的出售额。

此外，本年小米还在印度推出了小米13 Pro旗舰手机，价格近8万印度卢比（约合人民币6715元），这也是小米在印度推出过的最贵的智能手机。当然，小米还推出了与三星相似的借款服务，下降顾客购买高端机的门槛。

正如开篇所说，小米最近还在一些印度商场的中高端机型上给予了较高的扣头力度，进一步刺激出售。

全体来看，在内部、外部种种杂乱要素效果之下，2022年小米在印度商场走的略显不易，但小米也在积极调整，测验从头在中高端商场中“找回场子”。

CyberMedia Research职业情报主管Prabhu Ram以为，小米在印度商场的品牌力还在，小米在印度线上线下商场也有着坚实的布局，一起小米的高端产品有着不错的竞争力和性价比，小米的“卷土重来”，仅仅时间问题。

四、地缘政治对立之下，米OV的印度神话还能否延续？

小米在印度商场受挫之所以遭到如此高的重视度，一方面是因为此前小米长期稳坐商场头把交椅，商场对头部玩家重视度更高。另一方面则是因为小米的受挫是当下我国品牌出海印度的一个缩影。

在小米之外，vivo、OPPO和realme也占有着印度智能手机商场近三分之一的出货比例，能够说，我国品牌在印度智能手机商场中长期占有着主导位置。但今日，我国手机品牌在印度商场的开展，正遭到越来越多“非经济”要素影响。

2021年10月，印度电子和信息技能部对我国智能手机品牌展开系列测验，要求获取手机及组件的数据和细节。

Counterpoint研讨主管Tarun Pathak称，印度监管机构对我国品牌进行了必定的“约束”，印度期望清楚地了解我国企业是如何在印度开展事务的，而且印度政府意识到，印度商场对我国品牌的依靠逾越了我国品牌对印度商场的依靠。

也正因如此，印度政府不太或许对我国智能手机施行全面禁令，因为现在商场上还没有能够完全取代我国手机厂商的公司。

尽管大动作没有，但小动作却不断。

2020年中印边境抵触产生后，印度禁用了小米社区和小米浏览器，并封闭了小米社区网站，小米来自我国的货品在印度港口被拦下，承受愈加严厉的审查，而一些小米线下商铺还因为民众的不满情绪而遭到损坏。

从2021年年底到2022年5月份，印度政府现已接连三次严查小米的税务问题，2022年7月，印度税收情报局又指控OPPO逃税5亿美元。

2022年8月，有印度媒体报道称，印度正试图将我国品牌手机的价格约束在1.2万卢比（约合1001元人民币）以上，以支持贱价的低端本乡手机开展。当然，报道中提到的约束至今仍未落地。

值得一提的是，尽管印度政府动作不断，但我国手机品牌却没有过多遭到这些动作的影响。

IDC研讨主管Kiranjeet Kaur称，印度商场中短时间内的确产生了一些抵制行为，但长期来看，我国手机厂商们的出货量其实并没有遭到显着影响。

在他看来，我国手机品牌这些年现已在印度商场积累了很好的口碑诺言，另一方面，印度顾客对价格依然非常敏感，我国手机的价格优势明依然显，且质量过硬、功能丰富，印度顾客对我国品牌手机依然非常认可。

两个字总结便是：真香。

当然，我国手机品牌这样“所向披靡”，也跟印度本乡手机品牌“扶不起”有密切关系。

2020年边境抵触之后，印度本乡手机品牌本有一波逆袭的机会，但据报道，其时大部分印度本乡手机品牌所想的不是凭借本身产品、价格优势卷土重来，而是利用印度民众的情绪。

一家公司在新机宣传中打出“Chini Kum”的标语，而这个短语能够理解为“我国成分少”，另一家公司则提出用他们的手机代替我国手机，以显现“desh bhakti（对国家的忠实）”。但终究这些手机都销量惨白。

简略来说便是，印度顾客能够“穷”，但不“傻”。

印度本乡品牌手机与我国品牌手机的距离不是价格，而是实践产质量量和使用体验。

有意思的是，当听到印度政府将约束我国手机品牌价格时，许多印度当地人都觉得受益者是三星、诺基亚和摩托罗拉，而非印度本乡手机品牌，一些印度顾客乃至表示，他们甘愿购买二手的非印度品牌手机，也不会挑选“国产手机”。

一位印度手机零售商形象地打了个比喻：“印度品牌就像退休了几年的板球明星突然又出来打球了，或许他们曾有光辉战绩，但这并不意味着今日他们能打的相同好。”

全体来看，我国手机品牌在印度商场的开展尽管短时间面临各种杂乱要素的挑战，但大体上并没有失掉底子的技能、产品、服务、途径等方面的优势。我国品牌重回巅峰，或许仅仅时间问题。

五、苹果三星押宝的印度，已成为兵家必争之地

现在谈及消费电子商场，印度好像总是在论题的中心。

在全球消费电子商场一片萧瑟的大环境下，印度商场好像已成为巨子们纷繁押宝的兵家必争之地。三星的线上线下加强布局、建厂，苹果的供给链转移、线下零售开店。

上一年在印度独立75周年纪念日的演讲中，莫迪说道：“咱们必须在未来25年内，在咱们有生之年，把印度变成一个发达国家。”

今日的印度，具有逾越14亿人口，与我国适当，但印度的经济开展水平、基础设施建设水平、居民消费水平仍与我国距离较大，距离就意味着增加空间。

印度现在4G的遍及率只要55%，2022年印度商场的功能机销量依然有5700万部，占全体手机出货量的28.5%，印度还有许多人在用着3G手机。比较之下，2023年我国的5G遍及率现已要逾越40%，4G遍及率逾越95%。

增量，是印度商场最重要的要害词。而苹果、三星这些欧美日韩巨子要点布局印度商场，无疑也是看重了印度商场的高开展潜力。

印度商场很或许成为下一个“我国商场”。

因而，不仅是小米，一切我国手机品牌都要神经紧绷，印度这块大蛋糕，没有人能够抛弃。乃至关于一切消费电子企业来说，印度商场都需要要点研讨，在国内各类电子产品商场红利逐步见底、遍及率逐步遇到瓶颈之下，寻觅新式增量商场，或许是一场攸关生死、不允许失败的仗。

结语：印度智能手机商场结构性调整或带来新关键

从小米手机暂时丢掉印度商场榜首的表象之下，咱们看到了印度智能手机商场正在产生深层次结构性调整。而全球规模内的经济下行、通货膨胀、地缘政治博弈加重等很多要素，也成为一切我国品牌出海必须要面临的“不确定性”。

全球科技产业开展自有其规则，各个新式商场就像一座座金矿，被不断挖掘，而印度显然是下一个“富矿”，一切科技巨子都凶相毕露、垂涎三尺。

未来印度智能手机商场必定还会产生愈加深刻的结构性调整，能否掌握住这些转型、革新，精确捉住用户需求的变化，关于一切智能手机厂商，都会是更大的检测。