本文来历：时代周报 作者：黄嘉祥
4年时间，贵州茅台（600519.SH）挣钱才能再上一个台阶。
4月16日，贵州茅台公布2023年第一季度主要数据公告。经公司初步核算，2023年第一季度，公司完结经营总收入391.6亿元左右，同比添加18%左右；完结归属于上市公司股东的净赢利205.2亿元左右，同比添加19%左右。
这是贵州茅台一季度归属净赢利初次打破200亿元关口，相当于均匀每天净赚2.28亿元，也是茅台的日均净赢利初次打破2亿元关口，吸金才能再次打破。
贵州茅台的日均净利在2019年打破1亿元。这一年，贵州茅台营收为854.30亿元，同比添加16.01%；净赢利为412.06亿元，同比添加17.05%，日均净利约1.13亿。茅台一季度净赢利也是在2019年打破百亿元关口，到达112.2亿元，同比添加超30%，公司2019年一季度日均净利约1.25亿元。
尔后，茅台挣钱才能逐年提高。据贵州茅台2022年年报，公司完结经营收入1241亿元，同比添加16.87%；净赢利627.16亿元，同比添加19.55%，相当于均匀每天赚约1.72亿元。
短短4年的时间，贵州茅台挣钱才能打破一个新台阶，2023年一季度日均净利打破2亿元，这离不开茅台营销系统的继续变革。
2018年以来，茅台在营销系统进行了雷厉风行变革，大幅削减经销商规模，加大与商超及笔直电商业务、添加直营店配额。茅台直销途径销售收入由2018年的43.76亿元提高至2021年的240.29亿元。
丁雄军自2021年8月底上任以来，继续推动茅台营销体制和价格系统变革，开发推出珍品茅台、茅台1935、100ml飞天茅台、茅台冰淇淋等新品；重启自营电商途径，于2022年3月底推出i茅台数字化营销途径，不断强化途径控价权，2022年直销收入占比提高至近四成。
2022年年报显现，贵州茅台直销途径（指自营和i茅台途径）收入493.79亿元，同比添加105.49%，毛利率为96.2%，高出茅台酒毛利率2个百分点；直销收入占营收份额也提高至39.79%。换而言之，仅5年的时间，茅台酒直销途径收入翻了超10倍。
图片来历：图虫
中信证券在研报中指出，2022年i茅台收入119亿元，茅台酒直销占比44%。据测算，22Q4茅台酒营收约334亿，直销途径占比进一步提高至50%。从途径看，i茅台+直营途径（2022年新增7家）将继续优化价格系统，长时间途径赢利有望进一步回归。
中银证券称，贵州茅台途径变革成效显著，直营途径大放异彩。公司直营系统不断优化，带动吨价提高，2019年至2022年，直营途径吨价 CAGR（复合年均添加率）为 17.3%。
贵州茅台2023 年规划经营总收入同比添加 15%，完结基建投资 71.09 亿元。中银证券以为，在产品及途径结构不断优化的布景下，预计公司可超额完结全年规划。
原创文章，作者：花好月圆，如若转载，请注明出处：https://www.shangliangwangye.com/biao-40390.html