浙江县城开出百万年薪聘导游靠谱吗？

自上一年以来，各地文旅局长们纷纷“集体出道”，代言家园推行旅工作。在这股热潮中，浙江衢州开化县的百万年薪聘导游一事“异军突起”，引起了广泛注重，成为网络热点论题。

该活动于2023年头发动，吸引了全国1300多位业界达人应聘，经过层层挑选后，并于近来敞开了五进一的“终极PK赛”，隶属于浙江旅行工作学院游览服务与管理学院的“全国名导工作室”获得冠军。

开化文广旅体局党委委员、副局长汪玉清曾表明，旅工作是开化的支柱性工业，疫情三年对开化旅行工作冲击很大，人才也流失得较多，因而想通过“百万年薪招导游”活动，招来人才、引来人才，并进一步培养当地的人才。

但也有网友质疑，此举有噱头炒作之嫌，招的并非是“真”导游，而是网红营销团队。

此外，尽管开化百万年薪招聘导游项目显现了对旅行工作开展的大志和决计，但是一位导游或小团队是否能够单凭一己之力重振整个县的旅工作，依然是一个值得商讨的问题。

“营销事情”

随着近期文旅商场回暖，各地都迎来了旅行小高峰，与此同时，“导游荒”却成了不得不面对的现实问题，优异导游更是“一导难求”。

据文旅部发布的《2021年全国游览社计算调查报告》，2019年游览社从业人数为41.59万人，2021年降至27.88万人，两年间锐减13.71万人，签订劳动合同的导游人数也由12.17万人降至9.43万人。

我国游览社协会导游专业委员会曾公开披露，保守估计，疫情三年间导游群体流失率达30%~40%，从与游览社解约的状况来看，流失率高达50%以上。

我国旅行变革开展咨询委员会专家委员孙小荣承受我国新闻周刊采访时表明，疫情三年，旅行工作是受损最严峻的工作之一，而导游工作是受困最严峻的工作，许多导游或赋闲，或转行，工作自傲遭到严峻冲击。

他说，开出“百万年薪”，可以为文旅商场复苏期的开化吸引优异导游人才，也对文旅工业振兴期的整个导游工作发生一种物质和精神鼓励。

因而一些业界人士以为此次高薪聘导游事情是文旅工业复苏的标志性事情之一。

不过，即使此次进入开化百万年薪聘导游决赛的五强选手，几乎都是业界资深导游，都拿过国家金牌导游，平均从业年限近20年，但不少业界人还是以为其更像一场营销。

孙小荣也以为这是一次较为成功的“事情营销”。他说，开化以“百万年薪”为吸引，展开评选活动，引发了长达三个多月的论题营销，为文旅商场复苏期的开化吸引了优异导游人才，也提高了开化的城市知名度。

开化县。图/图虫创意

实际上，从高薪聘导游的赛程设置上，就可以看出，比较导游的专业才能，此次活动更垂青导游们的营销才能，尤其是新媒体运营才能。

早在初赛阶段，新媒体专栏运营就被列当选手的才能考察中。决赛阶段，还需要创建开化百万导游大赛的大众号，发布开化的采风内容，以及与开化本土达人互动的内容。

如在五进一PK赛由两项组成：新媒体内容占40%，风貌展示、专家领导面试占60%。

在新媒体内容上，还要求五强选手完结一个表现“开化是个好地方”的新媒体内容，并在当地媒体发布，五天后根据阅读数、谈论数等数据来进行评分。

浙江大学旅行研究所副所长周永广对我国新闻周刊直言，“比较导游技术，开化更垂青对方制作‘网红’水平，两者并不在一个评价体系里。”

但即使是最终获得冠军，要想全须全尾拿到所谓“百万年薪”，也并非一件简单的“差事”。

由于这笔金额，其实只有40万属于底薪，别的60万为查核奖金。

最终当选者的工作规划包括：须在开化建立金牌导游工作室，完结相关政务招待及文旅推行使命；为开化编撰景区（景点）导游词、规划完善县域精品旅行线路；为开化景区（景点、赤色场馆）训练一批优异导游；策划三场以上有影响力的文旅引流活动；须在各自自媒体开设开化旅行宣扬专栏。

同时，开化要求当选的团队或个人需保证签约年度有充分的工作时间，并能在开化居住满120天。

孙小荣说，开化实际上是把本来用来做品牌营销策划的费用，巧妙地转化为一场线上线下结合的网络营销活动。结果是，品牌营销的策划方案、团队，以及创意、运营和人才训练的服务有了，品牌营销的前期效果也达到了，可谓“一举两得”。

受重创的旅工作

开化位于浙江省西部，衢州市西北部。开化也是个山区县，以丘陵为主，素有“九山半水半分田”之称。2022年该县GDP为181.35亿元，在衢州各区县中排行末位。

尽管自2015年2月，浙江召开推进26县加速开展工作会议，会上宣告正式决定对包括开化在内的26个欠发达县“摘帽”，并撤销GDP总量查核转而着力查核生态维护、居民增收等。

开化县委书记夏盛民以为，开化在农业和工业的开展上有所约束，只有文旅工业才能做到“无穷大”，开化锚定打造世界一流生态旅行目的地的标志方针。

周永广介绍，开化历来注重生态维护，旅工作又历来富民不富财政，那么不追求GDP，改为追求共同富裕，也是一项重要选择。

尽管浙江对开化不再查核工业经济，实施以生态为先、民生为重的单列查核。但大疫三年，给开化的经济社会开展和旅工作带来了很大冲击，旅行收入和招待游客人次呈显着下降趋势。

据《2019年开化县国民经济和社会开展计算公报》，2019年开化招待旅行者1449.32万人次，旅行收入100.33亿元，占了当年全县生产总值146.8亿元的68％。而到了2022年，旅行人次下降到250人次，旅行收入也只有30亿元，骤降近七成。

这座主打全域旅行的山区小县也曾一度面对在岗导游仅剩28人的窘境。

开化《2023年政府工作报告》中提到，当下面对的挑战对标高质量开展还存在不少短板，归纳实力、立异才能和工业竞争力与发达地区距离依然非常显着；生态工业起势但未成势，工业链开展水平较低；中心城区首位度不高，城镇化水平偏低。

此外，开化旅行的劣势也较为显着。“一是群雄环伺，二是开化的文旅景区和项目，存在‘散小弱’的特点。”孙小荣说。

开化位于江西、安徽和浙江三省交界。假如以开化为中心画一个圆，方圆100公里内，北部有名满天下的黄山风景名胜区，东面是千岛湖风景区，西侧是“瓷器之都”景德镇，南面则是坐拥三清山和婺源的江西上饶。

孙小荣以为，开化在旅行资源层面和周边景区地处同一个地理环境和文明圈层，资源的同质化程度较高，“也就是说，开化在区域竞争格局中的差异性和整体性都不强。”

事实上，近几年来，开化的旅行尽管有了较快的开展，但旅行资源相对分散，旅行线路较难与外线相连接，因而商场认知度低，还未能形成旅行目的地。

就如同这个县城的旅行宣扬语：开化是个好地方，听上去平淡无奇，在旅行商场的知名度和辨识度都不高。

专家：差异定位，借强做精

针对开化周边“群雄环伺”局势，开化的下一步怎么走？

在开化百万年薪聘导游决赛上，夏盛民泄漏，开化要把城市黄金位置的办公楼拿出来装修，留给前来驻扎的导游团、游览社，还想吸引短视频网红建立工作室，让各路文旅人才“拎包入住”，共同提高开化的城市品牌影响力。

开化县副县长林刘赞曾表明，“打是打不过的，还是得拼服务、拼特征、搞联盟，完成多方共赢。”

周永广主张，开化旅行既要抓生态文明，也要抓当地旅行特征。他说，之前开化所在的衢州宣扬的“住衢州 游四省”过于虚浮，“不能好大喜功，要脚踏实地。”

孙小荣以为，开化旅行有着较强的区位优势与原生资源优势。由于地处浙赣皖三省交界，“边缘效应”显着，在客源商场层面，开化可以“三省通吃”。

此外，也正因处于“边缘地带”，开化受工业化经济的冲击力度相对少一些，这就意味着，它保留了相对原生的生态和文明资源，以及日子方式，而原生资源恰恰是当下及未来文旅工业开展的根基，工业经济“边缘化”的劣势会转化为旅行经济的优势。

孙小荣主张，开化文旅的未来开展要“差异定位，借强做精”，“不做参观，做休假，培养开化日子方式”，孙小荣说。

他以为，不论比山、比水，还是比文明，开化都跟周边大景区存在差异，因而做参观旅行不具备优势。开化要差异定位，做“精美休假”，发掘和培养具有“在地原生文明”特征的休闲休假日子方式，比如精品村庄旅行、村庄民宿集群、生态康养侨居、原生研学课堂、精品美食等。

“培养新业态，营建新场景，创建新品牌，形成某种业态类型的规模化集群。”他说。

此外，他以为开化要不比“大而全”，要做“小而美，美而精”，以精美的城市休闲和村庄休假构筑开化式“小城日子”，与周边具有强引流才能的旅行城市、大品牌景区形成良性互动，互联互通。